Quel est le principe du retargeting ?

En moyenne, une personne visite un site 5 fois avant d’acheter. De même, 97% des personnes qui visitent un site de e-commerce ou une page web quittent le site sans y faire d’achat. Le retargeting a donc toute sa place en tant que technique de marketing. En effet, le retargeting permet d’amener vos visiteurs à revenir sur votre page plusieurs fois dans la semaine ou le mois ; et donc de potentiellement conduire à une vente.

Le retargeting, c’est quoi ?

Le retargeting, autrement appelé reciblage publicitaire est une technique marketing visant à cibler (target : cible en anglais) les visiteurs d’un site ou d’une page web avec une campagne de publicité électronique. Cela permet de cibler sa campagne sur les personnes ayant déjà témoigné un intérêt pour le site, le produit ou la marque.

Le retargeting s’avère être une technique particulièrement efficace s’il y a un grand flux de visiteurs sur votre site mais très peu d’achats. Le retargeting consiste donc à displayer des campagnes publicitaires sur d’autres sites afin que votre site soit constamment visible et reste donc au centre de l’attention. Cela permet de convertir un visiteur (ou potentiel client) en acheteur.

Le retargeting, comment ça marche ?

1. Placez un cookie sur votre site web. 
2. Le visiteur récupère votre cookie.
3. Le visiteur se connecte sur un autre site. Son cookie est analysé par les annonceurs.
4. Votre visiteur voit des publicités de retargeting qui le redirigent vers votre site.

Voir les meilleurs outils de retargeting.

Quels sont les avantages du retargeting ?

1. Transformer les visiteurs en acheteurs.

L’exposition visuelle répétée à votre marque ou produit permet de convertir les visiteurs en acheteurs. En effet, lorsqu’un visiteur navigue sur votre page il y a de fortes chances qu’il repère un produit qui l’a conquis mais pour de multiples raisons il ou elle n’est pas passé à l’achat. Si ce même produit réapparait ensuite de façon répétée sur d’autres sites, alors cela apparait comme un signe du destin/ ou cela augmente notre désir de le posséder ; ce qui pousse à l’achat.

2. Augmenter la notoriété de votre marque

Même si le client n’achète pas, votre nom se grave dans sa mémoire (puisqu’il voit votre marque ou produit apparaître partout) et donc il est plus susceptible d’en parler autour de lui. Cela contribue donc à rendre votre marque connue du grand public, et cela attire donc de potentiels nouveaux acheteurs.

3. Éviter le trafic non qualifié

Avoir beaucoup de trafic mais peu d’acheteurs n’est bon ni pour votre business, ni pour votre taux de conversion, et encore moins pour la qualité de votre SEO. Le retargeting a l’avantage de générer sur votre site un trafic de bonne qualité en identifiant les visiteurs qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits et votre marque ; et en les exposant à des produits pour lesquels ils ont déjà été séduits. Cela permet donc d’augmenter votre taux de conversion et d’avoir un flux de visiteurs qui va plus probablement passer à l’achat.